封面新闻记者 易弋力

你囤“Token”了吗？看不见、摸不着的算力服务，正变成可以下单的商品。

今年“双十一”，有人在网上囤我词元。它不是实物，是AI生成文字、图片、视频时消耗的计量单位。过去，这笔钱是在大模型厂商后台按调用量悄悄扣的；现在，它被摆上了电商货架，明码标价，可以比价，可以“囤”。

11月2日晚，一位头部主播在直播间首次上架词元。仅半小时，售出近10万份千问办公个人会员月卡，累计对应约2万亿词元。这款月卡原价28元，直播间促销价只有1分钱，每个账号限购一单。现场还给出了参考换算：500积分大约能制作50份PPT，或撰写160份周报、总结、方案等文档，或生成20张图片。

如何看待词元上架电商平台？词元从走上货架到走向大众还有多久？11月10日，工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林进行了解读。

“我认为仅仅是尝试，因为当前大部分token需求还是集中在开发者和企业，而看直播的主要是C端用户，C端用户对token的需求量有限，很难因为直播带货而临时起意购买token。当然，如果价格较为实惠，也是有可能带动销量的。”盘和林表示，卖token不如卖应用和服务，让专业的人来带货，告诉用户token能够解决用户哪些问题，可能比直播带货效果更好。AI电脑等硬件也处于普及阶段，当前内存太贵，电脑产品价格偏高，受众较少。所以，还是尝试普及为主要目标。词元走向C端还有很长路要走，当前主要是为了尝试拓宽token的销售渠道。

当前，中国日均词元调用量正持续攀升。国家数据局数据显示，今年3月，中国日均词元调用量突破140万亿，2024年年初为1000亿，两年增长超千倍。中国信息通信研究院等机构联合发布的报告显示，今年6月国内词元日均消耗量约500万亿。

天猫把词元设为独立促销品类，京东上线“AI软件充值馆”，平台之间的竞争表面是卖货，其实是抢AI时代算力消费的入口。这场入口争夺战，最后拼的是什么？

“拼价格，拼生态，拼服务。”盘和林表示，竞争是全方位的，不会停留在一个维度，对于用户来说，结果就是好不好用，够不够用，你词元再多，给我的模型不能完成工作，老是宕机，老是排队，对我来说也是一文不值。所以，价格、生态、服务，每个维度都在竞争。价格是最直接的竞争，更少的花费完成更多的工作，是每个消费者的基本诉求。而生态也很重要，如果某个AI生成的内容不适合用户的需要，比如格式不匹配，比如功能不适配，那么哪怕词元再便宜，用户也不会购买。还有就是服务，典型问题就是有些模型经常宕机，这

是服务不佳的体现，长此以往，用户都会抛弃。因为用户要的是一个结果，而这个结果是价格、生态和服务共同构成的，少了某个维度，这个结果很可能完不成，那么词元对消费者的价值就是零，谁也不会在无价值的事上花钱。

【如果您有新闻线索，欢迎向我们报料，一经采纳有费用酬谢。报料微信关注：ihxdsb，报料QQ：3386405712】