“挂牌158万，140多万也愿卖”，贴息首月杭州不少房东主动降到150万以内，有小区

挂牌158万元，140多万元也愿意卖。贴息政策落地后，一位杭州二手房业主给出了这样的出售预期。

德佑经纪人牟义成介绍，业主得知贴息消息后，将房源挂牌价定为158万元，但实际接受的成交价可以在140多万元。一是为了贴合市场，二是希望尽快卖掉。

150万元这条价格线，正在受到买卖双方更多关注。杭州贝壳研究院数据显示，10月，杭州总价150万元以内二手住宅成交占比达到41.3%，较9月提高1.3个百分点。部分低总价小区成交明显增加，景冉佳园当月成交量较9月翻倍。

挂牌158万元，接受140多万元成交

部分房东将贴息门槛纳入议价考虑

对于报价略高于150万元的房源，适当让价，可能让买家除了少付购房款，还有机会享受贷款贴息。这成为部分房东考虑出售价格时的一个因素。

牟义成介绍，上述业主目前尚未成交，但愿意以140多万元出售，希望用更贴近市场的价格争取买家。

图源视觉中国

他介绍的另一套金田花园房源，则在降价后找到了买家。这套房子挂牌102天，挂牌价179万元，最终于10月以149万元成交。

部分房东愿意让价，是否意味着贴息让卖方普遍加大了降价幅度？杭州我爱我家数据显示，10月，降价后符合贴息条件并最终成交的房源，平均降价幅度为5.2万元，与此前5万-5.1万元的卖方让步幅度相差不大。

杭州我爱我家认为，部分原挂牌价在150万元左右、只差数万元就能达到总价门槛的房源，确实通过小幅让价促成了交易，但占比有限，卖方整体的让价意愿并未明显改变。

150万元以内成交占比提高

百万元小户型成为小区成交主力

不过，从总成交结构来看，买家的成交选择也在向更低总价集中。

杭州贝壳研究院数据显示，10月，150万元以内住宅成交占比上升，相邻的150万-200万元房源占比则降至15.6%，环比减少2.1个百分点。

数据来源：杭州贝壳研究院

景冉佳园的表现颇具代表性。杭州贝壳研究院数据显示，10月，小区网签14套，环比增长133%，网签均价17565元/㎡，环比下降7%。

杭州我爱我家数据显示，景冉佳园当月成交主力集中在59-63㎡，总价多为110万—125万元。14套成交中，有12套达到贴息政策的面积、总价门槛，占比超过八成。相比之下，120㎡户型当月仅成交1套。

这一单月成交量，超过了小区今年二、三季度多数月份的水平。据杭州我爱我家反馈，贴息政策落地后，小区看房量和成交节奏有所加快，部分价格调整到位的低总价房源，成交周期明显缩短。

对于首次置业、预算有限的家庭，价格调整降低了购房门槛，贴息则有助于减轻符合条件客户的贷款利息负担。杭州我爱我家认为，低总价房源的买家对价格和月供更为敏感，贴息能够推动部分观望客户加快决策。

综合来看，150万元以内二手房成交量增加是价格调整、信贷环境和需求释放共同作用的结果。贴息为部分交易增加了促成的动力，房源定价是否符合市场，依然是买卖双方能否谈拢的关键。

潮新闻 记者 吴佳怡