本报（chinatimes.net.cn）记者李未来 北京报道

新型电网正向全国铺开，储能电站在其中扮演着越来越重要的角色。无论储存电，还是管理电，乃至交易电，每个环节都需要深思远虑的规划和科学合理的布局，三者密切配合推动新型电网建设，提高储能电站的投资回报率。

作为国内长时储能的佼佼者，星辰新能将储存电、管理电、交易电连成一体，探索出一条高效解决路径，降低电站全生命周期成本，提高投资回报率。其中有许多需要解决的难题，也要整合各方资源。

为一探究竟，《华夏时报》记者于近日来到星辰新能绍兴总部基地，专访公司创始人、董事长柳娜。她表示，公司的一切行为都以服务客户和场景为主，围绕这个核心衍生了储存电、交易电、管理电的业务，围绕着客户的需求，公司做的工作越来越多，这从根本上保证了星辰新能的快速成长。

《华夏时报》：储能行业正在经历新一轮波动，您认为当前处于行业周期的哪个阶段？

柳娜：今年碳酸锂价格有一波猛涨，大概从去年最低7万元/吨左右，一直涨到17万元/吨。对于锂电池集成厂商来说，这是一个很大的挑战。可能之前签的合同价格比较低，后期交付价格变高了，成本随之水涨船高，业主的投资决策也发生了变化。

但是整体来说，碳酸锂价格并不在高位区。以前储能电池系统价格高峰曾达到3元/Wh，现在维持在0.5—0.6元/Wh的水平。

对于投资方来说，今年的变化并不大。去年独立储能的装机规模发生了巨大增长，今年维持了相对较大的增幅，这是目前整个国内储能行业的现状。

《华夏时报》：136号文之后，新能源电力原则上全部上网参与市场竞争，储能竞争的逻辑发生了什么改变？

柳娜：储能这两年变化是巨大的，以前是配储的角色，并不太好评估其发挥的价值。从136号文开始，储能的独立市场价值越来越受到重视，它可以更主动地参与市场，通过市场化交易的价差、容量补偿、调频服务等来体现自身价值。

随着现货市场的打开，整个国内的电价和过去也发生了巨大变化。曾经有一个很短暂的窗口期，一些省份电价差很大，储能收益也比较大。但是随着市场化交易的放开，从全国来说，电价差开始逐步回落到一个平均水平。这种变化对于独立储能来说影响是较大的，储能投资收益打了一些折扣。

经历了过去两年大规模投资，政府和储能投资方都积累了更多一手数据，对于储能选址、收益情况有了更客观的认识。今年年底，我们很重要的一项工作就是复盘储能项目的投资、收益情况，再总结经验。与此同时，项目申报、市场交易、辅助服务和容量补偿等机制仍在完善。所以我认为明年储能市场会更加理智、有序，这是一件好事，我们会迎来一个更加健康的储能投资市场，能够真正去挖掘储能在电网侧的价值，能够建设更多对电网有益、投资回报率高的独立储能电站。

《华夏时报》：星辰新能提出一套方案：储存电、管理电、交易电，请具体谈谈这套方案的运行模式。

柳娜：储能电站和风光新能源电站一样，是一个生产主体，但储能基于电化学体系，有电池和大量的电力电子元器件，因此对安全和运行管理有很高要求。所以建好电站只是第一步，把电站管好、运营好是第二步，第三步是电网侧交易，这是收益的根本保障。

在现货市场和独立储能政策放开之前，国内有一些公司在做这种贯连，但是并不成体系。随着独立储能市场的海量爆发，这个业务就变成了刚需，我们不光要把它做好，而且还要前后去贯通。在这个基础之上，星辰新能快速发展自身能力，围绕业主和电站，衍生了储存电、交易电、管理电的业务。

储存电是为业主提供适合应用场景的储能设备和解决方案。储能设备厂商非常多，业主对于储能设备的选型可能并没有那么专业，我们需要给业主非常有质价比的建议。很多建议是前置的，比如在申报项目的时候，我们围绕整个区域的选址和电网情况提出一些建议，包括选用什么样的电池，到底是构网还是非构网，等等。这是星辰新能现在很重视的业务板块，我们要把对业主的赋能工作做到前期，下沉区域，为业主做好建议，同时也为政府和电网做好建议。

到了管理电这一侧，我们主要管两个内容，也叫“两管”。一管是“管设备”，包括设备生产计划、执行，以及设备故障、消缺、维保，这是一整套非常系统的任务，还是很艰巨的。因为储能电站一般建设在偏远地区，无论是信息沟通还是设备维修都有一定的障碍。对此，公司总部能够给予体系化支撑，还能在区域内建设运维分部，对于电站设备的在线率和长期保障来说，是一件很好的事情。二管是“管人”，因为一切事情都是由人来做的。一个电站十几至二十多号人，都在距离市区大概几十公里的地方，如何能够保证我们这些运维人员能够完全按照公司、电站的制度和要求去管理、经营这个电站？如何能够让大家执行的任务和动作都在公司的监管之内？如何能够及时发现问题，并进行调整？如何下达经营指标？这个也是我们体系中管理电的一个重要部分。我们认为只有把人和设备都管起来，才能够保证电站作为重要的发电设施形成一个独立的经营主体，保证它的安全，并创造收益。

第三个是交易电，人工智能电力交易这个业务在市场上是非常热的，因为它涉及AI，其实每个公司都想做，又因为有了AI，它又蒙上了一层神秘的色彩。关于交易电，星辰新能建立了自己的大数据系统，此外还有很多子模型，主要是用来对整个区域的情况去做预测，同时做好每日充放电计划。

这块业务的AI参与程度很高，它并不是一个噱头。因为我们管理那么多电站，全年365天无休，如果完全用人来做的话，很难保证单人全年无休、不出现判断失误。而且在很短的时间段内，需要快速做出未来两三天的电价市场预判，以及风光气候出力的判断。其实这个是人工很难精准做到的。所以AI其实缓解了我们大量的人力，同时，它很客观，在很多人觉得拿不准、不知道该怎么办的时候，可以依照它的模型，输出合理的方案。对于我们这个电站来说，参与市场的能力和频率就变得更高了。通过这一点一滴地积累，放大到一年，你会发现它产生的价值是巨大的，能够有效地提高我们整站ROI的水平。

《华夏时报》：从“储存电、管理电、交易电”这个模式可以看出，星辰新能涉及的业务环节很多，这需要大量的人才储备和极强的资源整合能力，作为公司掌舵者，您是怎样做到的？

柳娜：其实一开始的时候，我们也面临巨大挑战。市场变化很快，团队从理解新业务到实际执行，都需要一个过程。我们过去主要做硬件，对交易电、管理电等业务，内部也曾有不同看法。

但我们明确了一个核心，就是一切行为都要以服务客户和场景为主。客户需要什么，我们就去做什么。我们就把公司所有人（不管是前端还是后台）都派到电站去，住在电站，感受一下距离市区100多公里电站的狂风肆虐，冬天酷冷、夏天酷热，感受电站工作人员在那里干活面对什么样的挑战，体会业主为什么要建这个电站。再分析公司要做的这些事情到底对业主有没有意义，业主的困难我们能不能解决。

自从明确了方向以后，我们的活就好干了，因为我们现在做的这些活，虽然很多很杂，但都是围绕着怎么把电站建好、管理好这件事来做的。大家在这个过程中也找到了自己的定位，干事也更有劲头，觉得自己很有价值。

现在独立储能项目的投资主体更加多元，其中一些中小业主面临资金和项目管理经验不足的问题。电站从规划、建设到运营，各环节之间需要紧密衔接，任何一个环节出现问题，都可能影响项目进度。

我们现在还会赋能业主，帮他去做筹划，帮他去做整个项目的管理。包括怎么去安排整个计划，怎么去优化成本。比如你建一个电站，原计划成本0.8元/Wh，我怎么用0.72元/Wh的成本给你建设好。我们帮助业主降低投资成本，提升投资收益。

如果业主需要，我们也协助引荐适合的金融机构，做好整个项目投资收益的预测以及解决方案的编撰。

围绕着客户的需求，其实我们干的工作也越来越多了。虽然说比较辛苦，但这个从根本上就保证了星辰新能的快速成长。我们对于客户的这种粘性和赋能，是其他同类的厂商很难比拟的。所以对于现在做的事情，我们觉得很骄傲，很有价值。我们也希望能在明年的时候，把今年做的任务进一步深化和扩展，整合更多资源赋能业主。

《华夏时报》：从一开始的全钒液流储能到现在液流、锂电、钠电多元储能方式并存的发展模式，星辰新能快速成长，需要掌舵人具有前瞻眼光，请谈谈这种前瞻判断是怎么做到的？

柳娜：其实很多事情都是事后总结，星辰新能发展得比较快，大家认为你肯定很有前瞻性，其实回溯到起点来看，那个时候就是怀揣一个很简单的理想，就是想干一件与众不同的事情，其实也并没有想太多，就觉得这件与众不同的事情，能够对未来的电网有价值。所以我们就锚定在了长时储能上，做了全钒液流，当时这个赛道还在商业化前夕。我们发展的速度比较快，运气很好，踩中了全钒液流商业化开启的窗口，变成了全钒液流行业的头部之一。

后来我们发现，储能的赛道窗口其实刚刚打开。这是一个万亿级的市场，也是一个场景复杂的市场。除了电网侧独立储能，还有很多需求有待进一步挖掘。不同场景对储能的要求各不相同，需要多元化技术路线提供支撑。

做着做着我们发现，锂电作为储能行业的基石，一定不能错过，于是又做了锂电和液锂混储电站。但当时混储调用还比较困难，我们依据经验又做了自己的系统，就是能够把各种电池集中在一个复杂工况之下，让它们有效结合在一起，去发挥更大的效能。

比如我们参与的上海奉贤星火储能电站项目就有5种技术路线，我们全钒液流是其中之一。做完这个项目后，我们意识到还可以进一步扩充电池选型道路，让电站发挥更大效能，所以我们又开创性地做了不同电池的混配，现在在建的项目中，也开创性地做了锂钠混储。

围绕储能场景，我们越做越起劲。未来公司目标是，但凡涉及电化学储能的电站，星辰新能都能够为它供应，通过我们的一站式服务和整体调用，给客户创造最大收益，并且让成本最低。

《华夏时报》：近两年星辰新能不断获得融资，投资人看重公司哪些价值？

柳娜：星辰新能创立之初有12个字：创星辰思路，走星辰道路，拼星辰速度。我们公司有两个特点：一个是创新能力很强；二是发展速度快，执行力好。这应该是资本看重星辰的最核心原因。

其实每一个储能公司都有各自的特长，很难说出来孰优孰劣。但是行业竞争也比较激烈，这时考验的是公司的快速反应能力、创新能力，这是行业里“唯快不破”的法器。

对于投资人来说，他们最在意的一是公司有自己的核心技术，二是有发展潜力。我觉得我们可能就是刚好满足投资人对这两点的期待，我也相信我们不会让大家失望，能够把公司做得越来越好。

《华夏时报》：储能行业在经历了去年四季度到今年上半年的上升期后，今年下半年有所回落，你如何判断接下来的发展趋势？

柳娜：我觉得现在属于一个正常的态势，也符合大家做事的逻辑。一开始大家觉得市场有机会，大量涌入。但在业务发展进程中会发现有很多不尽如人意的地方，需要慢下来，深入研究，于是出现分化，包括价值高低的分化，场景需求的分化，然后更加因地制宜去做这个事。储能电站是不能随便建的，我们的任务是服务于新型电力系统的发展，同时也要给业主和投资者创造价值。

对于明年的独立储能市场，我觉得大家会回归到一个相对理性的阶段，更多考虑价值，其实这也是我们明年工作的重点：怎么才能为客户创造更多的价值？可能去年建电站的时候，大家对成本没有概念，能做起来就可以。但今年投资人对IRR的考核就很严了，金融机构要看到效益。明年大家都对收益和成本变得非常敏感，储能厂商的垂直一体化能力才真正凸显出来，就是能够给客户建一个又好又便宜的电站，这也是公司明年继续发力的地方。

《华夏时报》：请您介绍一下星辰新能绍兴总部的情况。

柳娜：星辰新能绍兴总部基地是2024年建设的，一共有10万平方米，这里包含了我们的生产、研发基地还有员工的酒店式公寓。在这个基地里，我们从全国各地广纳英才，招揽来了很多优秀的研发和运营人员。这对于星辰的快速成长起到了支撑作用。

这里有16000平方米的研发中心，从材料、电池，到整个结构，对于我们在整个电化学方向上的发展都有很大帮助。

我们星辰的发展速度，代表了中国储能产业的发展速度，也照见了中国智能制造行业的蓬勃发展。

《华夏时报》：锂电储能像一个短跑健将，能快速充放电，全钒液流更像一个马拉松选手，考验长时耐力。星辰新能是如何将其搭配的？长时储能与短时储能的商业模式会走向不同的方向吗？

柳娜：会的，我觉得未来行业长期会出现多种电池和技术路线并存的状况。当前我国电网体系相对完善，不同地区对长时储能的需求存在差异，部分应用场景尚未充分释放长时储能的价值。

但是现在随着AI及算力中心的发展，我们会迎来新一波的生产力爆发，那时全球用电量会翻倍，需求场景也会变得多元，长时储能的空间会变得更大，因为我们会面临更加复杂的连贯性大负荷的需求。所以对于液流电池的未来，我们还是充满期待的。

我们现在研究长时储能，希望探索更长的储能时长，例如面向跨日调节需求的24小时级电化学储能系统，这就可以兼顾它的大容量和响应速度，对未来负荷侧的支撑起到更大的作用。

《华夏时报》：谈谈您对公司未来发展的预期，包括短期的和长期的。

柳娜：短期来说，我们还是想要帮助客户建好储能电站，这是公司现在的使命，围绕电站去做好服务。我们的目标是帮客户去建好这个电站，未来不管面对何种场景，我们都能够有很好的产品和解决方案去应对它。这一块业务需要花费很多人力、物力、财力。

从长期来说，正如公司的标语：让每一度电价值最大。这是我们的长期使命，不管做什么工作，我们最终的目标是让每一度电价值最大化，能够降低弃风弃光率。把便宜的电存起来，变卖成贵的电。打通最后一公里，解决一些特殊场景的业务问题。

我们未来还是要紧跟着时代潮流，紧跟着市场需求，不断去发掘自身潜力，让每一度电价值最大。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁