新华社上海11月10日电（记者汪平　曹筱凡）第九届中国国际进口博览会上，来自不同国家的约100个海外品牌集中亮相首次设立的环球国民品牌展示区，其中30多个拥有百年以上历史。它们当中不少品牌在本国市场家喻户晓，但此前鲜少进入中国消费者视野。

　　加拿大维特司鞋履护理公司就是其中之一。这家创立于1893年的家族企业今年首次参加进博会。公司总裁兼首席执行官蒂姆·沃尔特带着产品来到上海，希望通过这场展会接触中国消费者、寻找合作伙伴，为百年品牌开辟新市场。

　　第一次参加进博会，沃尔特觉得一切都很新鲜。这几天，他一边向参观者介绍产品，一边了解中国消费者喜好，还忙着同采购商接洽。

　　“现在是进入中国市场的好时机！”谈及自己的“生意经”，沃尔特告诉记者，中国经济持续发展，消费者有了更多选择，也为企业带来了新的市场机会。

　　沃尔特介绍，在公司此次参展的产品中，一款小白鞋护理套装最受欢迎。这款产品适用于皮革、织物和混合材质，可满足不同鞋材清洁需要。

　　进博会为各国百年老店提供的不只是产品展示平台，还有专门的贸易洽谈环节。在进博会期间举办的环球国民品牌专场对接活动暨电商平台选品会上，天猫国际、京东等平台同展商讨论入驻、营销推广及物流供应链等，助力这些企业打开中国市场。

　　沃尔特告诉记者，在进博会上，他结识了许多潜在合作伙伴，既有电商，也有经销商和连锁商超。他们不仅谈产品特点，也谈定价、物流、结算等合作细节。

　　走上进博会展台只是沃尔特开拓中国市场的开始。对于沃尔特来说，中国市场充满机遇，也充满挑战。130多年的品牌历史并不等同于产品进入中国市场的“通行证”。想要真正赢得中国消费者认可，沃尔特还有不少功课要做。

　　沃尔特告诉记者，作为百年老店，企业旗下传统的鞋乳和马毛刷在加拿大有稳定客户，但在中国如何让消费者了解产品及其使用便利性，都需要下大力气探索。

　　需要适应的还有销售渠道。沃尔特说，企业希望在中国电商平台开设旗舰店，也希望进入专业鞋店、购物中心和连锁商超。而如何实现这些目标，还要在展会后进一步与合作伙伴洽谈。

　　新的营销方式也引起了沃尔特的兴趣。逛展时，他看到有参展商把直播间搬进展位，让主播现场介绍产品、吸引观众。这些场景对他颇有启发，他计划今后尝试直播展示。

　　从产品选择到销售渠道，从品牌传播到消费体验，中国市场的需求和特点成了各国百年老店的新课题。进博会上，消费者的反馈为企业重新审视产品和经营方式提供了宝贵机会。一旦进入中国市场，企业便有了检验产品、调整经营、探索创新的巨大空间。一个品牌在中国市场获得的经验，也可能成为其拓展其他市场的有益积累。

　　沃尔特对此十分认同：“如果能赢得中国消费者的认可，我们就更有底气参与全球竞争。”他告诉记者，回国后将与运营和市场团队交流此次参展的收获，尽快研究进入中国市场的具体方案。而参展进博会的其他百年老店也期待着在中国市场的消费需求和创新脉动中集聚发展活力。